ROAS (reklam harcaması getirisi)

Nedir?

Formül basit: ROAS = reklama atfedilen gelir ÷ reklam harcaması. 20.000 TL harcayıp 80.000 TL izlenebilir gelir üreten kampanyanın ROAS'ı 4,0'tır; çoğu zaman %400 diye de yazılır. Tek şart dönüşüm değerlerinin platforma geri gönderiliyor olmasıdır; yalnızca dönüşüm adedi ölçen kurulumda ROAS hesaplanamaz.

ROAS atıf modeline bağlıdır. Son tıklama, veri odaklı ve görüntüleme bazlı modeller aynı kampanya için farklı sonuç verir; ROAS'ı yalnızca aynı yöntemle ölçülmüş kendi geçmişiyle karşılaştırın.

Neden önemli?

ROAS kâr değildir. Ürün maliyeti, kargo, komisyon ve iadelerin üstünde duran bir orandır; 3x ROAS bir yazılım işi için çok kârlı, brüt marjı %30 olan e-ticaret için zarar olabilir. Başabaş ROAS = 1 ÷ brüt marj; hedefi sektör ortalamasına değil kendi başabaşınıza göre kurun.

İki klasik tuzak: yüksek ROAS çoğu zaman düşük hacim demektir, marka kelimeleri ve yeniden pazarlama ortalamayı şişirir. Bütçeyi artırdığınızda ROAS neredeyse her zaman düşer ama toplam kâr artabilir; ölçeklemeyi orana değil ek kâra bakarak değerlendirin.

Tecrübe'de nasıl kullanılır?

ROAS'ı kampanya, reklam grubu, anahtar kelime veya arama terimi kırılımında Google Ads, Meta, Microsoft Advertising, TikTok ve LinkedIn üzerinden sade Türkçeyle sorarsınız; aynı sohbette bütçe kaydırmak, tROAS hedefini değiştirmek ya da zarar eden reklam grubunu durdurmak mümkündür.

Okuma anında döner. Her değişiklik önce önizleme olarak gösterilir, yalnızca onayınızla uygulanır ve denetim kaydına yazılır.

Örnek

“Brüt marjım %35. Son 30 günde başabaş ROAS'ın altında kalan kampanyaları listele ve bütçelerini %20 kısmayı öner.” Asistan başabaşı 2,86x olarak hesaplar, kampanyaları sıralar ve bütçe kısma önizlemesini onayınıza sunar.