B2B-SaaS
B2B ve SaaS için pipeline üreten pazarlama
Demo ve trial taleplerini MQL–SQL’e bağlayın; içerik, reklam ve satış enablement’ı tek sistemde yürütün.
B2B-SaaS kapsam
- LinkedIn ve Google B2B kampanyaları
- SEO / içerik hub ve karşılaştırma sayfaları
- Lead magnet ve webinar otomasyonu
- Demo / trial landing optimizasyonu
- ABM hesap listeleri
- CRM ve lifecycle otomasyonu
MQL
nitelikli pipeline
Demo
satış randevusu
CAC
kanala göre maliyet
B2B’de başarı vanity metrikte değil pipeline’dadır. ICP, mesaj ve funnel aynı hizada olmalıdır.
Tecrübe; LinkedIn, Google, SEO ve lead magnet’lerle demo/trial talebi üretir; CRM skorlamasıyla satışa taşır.
PLG ve sales-led modeller için ayrı aktivasyon ve nurturing kuralları uygulanır.
B2B/SaaS pazarlama sorunları
ICP belirsizliği
Geniş hedefleme ucuz lead ama düşük SQL getirir.
İçerik–satış kopukluğu
Whitepaper lead’leri takip edilmezse boşa gider.
Uzun karar süreci
Çok paydalı alımlarda nurturing şarttır.
B2B pipeline sistemi
ICP ve ABM katmanları
Sektör, unvan ve firma büyüklüğüne göre hedefleme.
Demo / trial funnel
Landing, ürün turu ve satış randevusu entegre.
MQL skorlama
Davranış ve firmografi ile satış önceliği.
Hedeflenen sonuçlar
MQL
nitelikli pipeline
Demo
satış randevusu
CAC
kanala göre maliyet
Sektör pazarlaması hakkında
Bu sektöre özel kanal, bütçe ve dönüşüm sorularının kısa yanıtları.
Ürün aktivasyonu ölçülüyorsa hemen; önce trial kalitesi, sonra ücretli ölçek.
Enterprise ve yüksek ACV’de genelde evet; SMB’de Search + içerik de güçlü sonuç verir.
İlk sinyaller haftalar içinde; savunulabilir organik trafik için sürekli hub gerekir.
İlgili sektörler
Startup
Sınırlı bütçeyle maksimum öğrenme ve büyüme. Reklam, içerik, SEO ve CRM’i tek sistemde birleştirip CAC’yi düşürün, funnel’ı hızlandırın.
Sektör sayfasını inceleE-Ticaret
Ürün feed’inden sepet kurtarmaya kadar tüm yolculuğu otomatikleştirin. Stok, marj ve ROAS’a göre bütçeyi akıllı dağıtın.
Sektör sayfasını inceleSağlık-Medikal
Politikaya uygun reklam, local SEO ve hasta yolculuğu otomasyonu ile randevu ve lead kalitesini yükseltin.
Sektör sayfasını incelePazarlamanızı bugün otomatiğe alın
6 dakikada kurulumu bitirin; ilk kampanyanız bugün yayına girsin. Kredi kartı gerekmez — siz onaylarsınız, Tecrübe uygular.