Tipos de campaña de Google Ads: Búsqueda, Performance Max, Demand Gen y Aplicaciones

Una campaña de búsqueda entra en juego cuando el usuario escribe su necesidad con sus propias palabras. La intención está en su punto más alto, y por eso en la mayoría de las cuentas es el tipo con el coste por conversión más bajo. El control también es máximo: las palabras clave, los tipos de concordancia, las negativas y los textos de anuncio están en tus manos.

Su límite es el tamaño de la demanda. Si nadie busca, una campaña de búsqueda no vende. Para un producto nuevo o una necesidad que todavía no tiene nombre, no basta por sí sola.

Performance Max se reparte automáticamente entre Búsqueda, Shopping, YouTube, Display, Discover y Gmail en una sola campaña, guiada por un objetivo de conversión. Tú aportas los recursos, el presupuesto y el objetivo; Google se encarga del reparto.

Es más fuerte en comercio electrónico y en cuentas con feed de productos. Su punto más débil es la transparencia: solo ves de forma limitada qué aporta cada superficie. Si el seguimiento de conversiones está roto, PMax escala rápidamente la señal equivocada; auditar la medición antes de pasar a este tipo es imprescindible.

Demand Gen llega a personas que todavía no están buscando, con anuncios basados en imagen y vídeo en YouTube, Discover y Gmail. Funciona con segmentación por audiencias similares y por intereses; su objetivo no es el clic, sino el interés que más adelante se convierte en una búsqueda.

Una marca nueva de electrodomésticos, por ejemplo, muestra primero el producto con Demand Gen y, cuando unas semanas después suben las búsquedas de marca, una campaña de búsqueda capta esa demanda. Juzgar Demand Gen por sí sola sin leer las dos juntas lleva a engaño.

Las campañas de aplicaciones optimizan las instalaciones en Google Play y App Store o los eventos dentro de la aplicación, y se publican automáticamente en Búsqueda, Play, YouTube y Display. El control es limitado: tú aportas recursos de texto e imagen y el sistema se encarga del resto.

Una instalación puede ser barata pero no valer nada; elegir como objetivo un evento dentro de la app, como la primera compra, trae usuarios más caros pero con más sentido.

Cuenta nueva y presupuesto limitado: primero Búsqueda. Comercio electrónico con feed de productos y valores de conversión correctos: Búsqueda más Performance Max. Un producto cuyo mercado todavía no existe: empieza con Demand Gen y ten Búsqueda preparada. Una aplicación móvil: una campaña de aplicaciones con un evento dentro de la app como objetivo.

La regla común no cambia nunca: sea cual sea el tipo, primero el seguimiento de conversiones y después la campaña. Las cuentas que más presupuesto pierden son las que se equivocaron con la medición, no con el tipo.

Combinar tipos a medida que crece el presupuesto es natural, pero dejar que el tipo anterior funcione de forma estable durante al menos un mes antes de añadir uno nuevo te permite interpretar qué cambio afectó a qué.

En Tecrube creas campañas de Búsqueda y Performance Max desde el chat; las campañas de Demand Gen y de aplicaciones no están entre sus herramientas de creación, así que esas las creas en Google Ads. En Claude o ChatGPT, “crea una campaña de Performance Max con estos títulos, descripciones e imágenes, ROAS objetivo del 300 por ciento y presupuesto diario de $50” devuelve el presupuesto, la campaña y el grupo de recursos en una sola vista previa; apruebas y se crea en pausa.

Preguntar antes de crearla “¿han recibido datos mis acciones de conversión en los últimos 30 días?” evita poner en marcha PMax a ciegas. Las lecturas no gastan créditos; los 75 créditos gratuitos cubren la creación de la primera campaña.

Cuando Búsqueda y Performance Max funcionan en la misma cuenta, las dos campañas pueden competir por la misma consulta. Google suele preferir la campaña de búsqueda cuya palabra clave coincide exactamente con la consulta, pero en coincidencias cercanas puede entrar Performance Max. El resultado son búsquedas de marca compradas a través de PMax a un precio más alto o de una forma que no se ve en los informes.

La forma de evitarlo es usar exclusiones de marca en Performance Max y comparar con regularidad los términos de búsqueda de las dos campañas. En Tecrube, “muestra las impresiones y los clics de los términos de marca en la campaña de búsqueda de los últimos 30 días junto al gasto de Performance Max en el mismo periodo” deja a la vista un desplazamiento entre las dos campañas.

La relación entre Demand Gen y Búsqueda es la inversa: una genera la demanda y la otra la capta. Evalúalas juntas, frente a las conversiones totales y la tendencia de las búsquedas de marca, en lugar de una por una.

Si después de lanzar una campaña de Demand Gen ves que suben las búsquedas de marca y baja el coste por conversión en Búsqueda, el bajo número de conversiones del propio informe de Demand Gen engaña; su aportación real aparece en el lado de Búsqueda.