KadroPulse увеличил квалифицированные демо в 2,3 раза из LinkedIn
KadroPulse за 8 недель довёл квалифицированные демо до 2,3× через LinkedIn.
Ключевые метрики
2.3x
квалиф. демо
41%
быстрее первый ответ
8 weeks
окно измерения
Ключевые моменты
- Title and company-size layers tightened
- Lead scores clarified MQL vs SQL
- Qualified demos up 2.3x
- First response 41% faster
- Marketing and sales shared one demo score
Слои должностей, формы и прогрев с согласием собрали линию демо; утечка MQL→SQL упала.
LinkedIn шёл по широким должностям; стажёры раздували MQL. Не было размера и срочности, CRM опаздывал, продажи и маркетинг винили друг друга.
Ниже — задача, решение и итог, с повторяемыми шагами измерения и бюджета.
Путь поставки
Четыре шага от открытия к доказательству
Каждый кейс — одна дисциплина: прояснить измерение, настроить, оптимизировать, доказать итог.
Сжать таргетинг
Слои должностей и компаний LinkedIn переписаны.
Скор и форма
Поля Lead Gen и пороги скора запущены.
Прогрев
Разрешённая email-цепочка с CTA демо запущена.
Эффект воронки
Квалифицированные демо +2,3× за 8 недель.
Задача
LinkedIn шёл по широким должностям; стажёры раздували MQL. Не было размера и срочности, CRM опаздывал, продажи и маркетинг винили друг друга.
Что мы сделали
Tecrube сжал должности и численность, добавил срочность, разделил nurture/продажи по скору, SLA 30 минут, масштабировал только выше порога SQL.
Итог
За 8 недель демо 2,3×, первый ответ на 41% быстрее, стоимость демо упала; пайплайн шёл по одному скору.
Наконец демо, которые продажи принимают, а не формы. Разговор о пайплайне — в конце.
Использованные модули
Выводы
- In B2B, cheap CPL often means expensive sales time.
- Without lead scores, MQL pools mislead.
- Permissioned nurturing is not a cold newsletter.
- Warm leads cool if sales SLAs are not tied to ads.
Пусть следующая история будет вашей
Примените тот же метод к своим каналам
Начните бесплатно: трекинг, кампании и продажи в одной панели. Без карты.
Частые вопросы
Короткие ответы про сроки, каналы и как получить похожий итог.
Direct access to decision-maker titles; form quality was more controllable than search or Meta.
Only permissioned contacts entered nurturing; frequency dropped for non-openers.
First-response SLA moved to 30 minutes; above-score leads were prioritized.
Откройте бесплатный аккаунт, подключите кабинеты и конверсии, запустите проверку измерения.
Ещё кейсы