Типовой сценарий — это не данные реальных клиентов
KadroPulse увеличил квалифицированные демо в 2,3 раза из LinkedIn
KadroPulse за 8 недель довёл квалифицированные демо до 2,3× через LinkedIn.
Ключевые метрики
Типовой сценарий2.3x
квалиф. демо
41%
быстрее первый ответ
8 weeks
окно измерения
Ключевые моменты
- Таргетинг по должностям и размеру компании стал точнее
- Скоринг лидов чётко разделил MQL и SQL
- Квалифицированных демо в 2,3 раза больше
- Первый ответ на 41% быстрее
- Маркетинг и продажи оценивают демо по единому баллу
Слои должностей, формы и прогрев с согласием собрали линию демо; утечка MQL→SQL упала.
LinkedIn шёл по широким должностям; стажёры раздували MQL. Не было размера и срочности, CRM опаздывал, продажи и маркетинг винили друг друга.
Ниже — задача, решение и итог, с повторяемыми шагами измерения и бюджета.
Путь поставки
Четыре шага от открытия к доказательству
Каждый кейс — одна дисциплина: прояснить измерение, настроить, оптимизировать, доказать итог.
Сжать таргетинг
Слои должностей и компаний LinkedIn переписаны.
Скор и форма
Поля Lead Gen и пороги скора запущены.
Прогрев
Разрешённая email-цепочка с CTA демо запущена.
Эффект воронки
Цель сценария: в 2,3 раза больше квалифицированных демо за 8 недель.
Задача
LinkedIn шёл по широким должностям; стажёры раздували MQL. Не было размера и срочности, CRM опаздывал, продажи и маркетинг винили друг друга.
Что мы сделали
Tecrube сжал должности и численность, добавил срочность, разделил nurture/продажи по скору, SLA 30 минут, масштабировал только выше порога SQL.
Итог
За 8 недель демо 2,3×, первый ответ на 41% быстрее, стоимость демо упала; пайплайн шёл по одному скору.
Использованные модули
Выводы
- В B2B дешёвый CPL часто оборачивается дорогим временем отдела продаж.
- Без скоринга лидов пул MQL вводит в заблуждение.
- Прогрев по согласию — это не холодная рассылка.
- Тёплые лиды остывают, если SLA продаж не связан с рекламой.
Пусть следующая история будет вашей
Примените тот же метод к своим каналам
Начните бесплатно: трекинг, кампании и продажи в одной панели. Без карты.
Частые вопросы
Короткие ответы про сроки, каналы и как получить похожий итог.
Прямой выход на лиц, принимающих решения, по должностям; качество заявок контролировать проще, чем в поиске или Meta.
В цепочки прогрева попадали только контакты с согласием; тем, кто не открывал письма, их отправляли реже.
SLA первого ответа сократили до 30 минут; лиды с баллом выше порога обрабатывались в первую очередь.
Откройте бесплатный аккаунт, подключите кабинеты и конверсии, запустите проверку измерения.
Ещё кейсы