Emlak sektöründe dijital reklamla nitelikli lead nasıl alınır?
Konut ve ticari gayrimenkulde sahte lead’i azaltıp randevuya dönen reklam ve takip sistemi.
Tecrübe ekibi
Pazarlama otomasyonu
Ucuz lead tuzağından çıkın
Emlakta en pahalı şey ucuz lead’dir: yanlış bütçe, yanlış semt, “sadece bakıyorum” kitleleri. Formda bütçe aralığı, semt/proje ve zamanlama sorusu olmadan gelen lead satışa dönmez.
CPA’yı değil, randevu ve kapora oranını izleyin. 100 TL’lik lead 0 randevuysa pahalı; 300 TL’lik lead 1 randevuysa ucuzdur.
Kreatifte proje değil hayat vaadi
Sadece cephe fotoğrafı yetmez. Ulaşım, aidat, teslim tarihi, örnek daire turu ve net fiyat bandı güven yaratır. “Hemen ara” yerine “bugün randevu al” CTA’sı daha net niyet çeker.
Google’da proje + semt aramaları; Meta’da lookalike ve video turlar. İki kanalı aynı mesajla yormayın; arama niyeti yüksek, sosyal keşif geniş çalışır.
İlk 15 dakika kuralı
Emlak lead’inde hız her şeydir. 15–60 dakika içinde aranmayan formlar rakibe gider. WhatsApp + çağrı + CRM görevi aynı anda açılsın; tek kişilik Excel takibi yetmez.
Mesai dışı gelen lead’e otomatik bilgilendirme + sabah ilk arama sırası kurun. Gece gelen talep sabaha sönmesin.
Sahte ve tekrar lead filtresi
Aynı numarayla gün içinde tekrar form, rastgele e-posta, yabancı alan kodları ve 5 saniyede tamamlanan formları eleyin. Satış ekibinin motivasyonu bu çöple ölür.
Tecrübe emlak formlarını skorlar, mükerrerleri birleştirir ve randevu olan lead’i reklam paneline dönüşüm olarak geri yazar; böylece algoritma gerçekten kapanan müşteriyi öğrenir.