Yeniden pazarlama kampanyası nasıl kurulur? Dönüşüm getiren 4 katman

“Son 30 gün tüm ziyaretçiler” listesi ucuz görünür ama çoğu zaman pahalıya patlar. Sepete ekleyen, fiyat sayfası gören, formu yarıda bırakan ve sadece blog okuyan kişileri ayırın. Her katmana farklı teklif ve mesaj verin.

Soğuk ziyaretçiye indirim patlatmak markayı ucuzlatır. Önce güven ve ürün netliği, sonra teklif. Tecrübe bu kitleleri otomatik segmentlere ayırıp uygun kreatif sırasını önerir.

Aynı kişiye günde 4–5 kez aynı görseli göstermek tıklama oranını düşürür, marka algısını zedeler. Meta’da frekans 3’ü, Google Display’de gösterim sıklığını düzenli kontrol edin.

7 / 14 / 30 günlük pencereleri ayrı kampanyalarda yönetin. İlk 7 günde sıcak niyet, 14–30 günde hatırlatma ve sosyal kanıt daha iyi çalışır.

Sepet terkine ürün + stok + tek tık checkout; hizmet lead’ine vaka çalışması + randevu CTA; fiyat karşılaştırma sayfasına SSS ve garanti mesajı verin. Tek genel banner herkese yetmez.

Kazanan ana kampanya kreatifini retargeting’de birebir kullanmayın. Kullanıcı zaten gördü; itiraz kıran ikinci mesaja geçin.

Remarketing ROAS’ını prospecting ile karıştırmayın. Ayrı kampanya, ayrı bütçe, ayrı başarı tanımı kullanın. Aksi halde “her şey harika” sanıp soğuk trafiği kesersiniz.

Haftalık: tıklama maliyeti, frekans, dönüşüm oranı ve gelir. Frekans yükselirken dönüşüm düşüyorsa kreatifi yenileyin; bütçeyi körlemesine artırmayın.