Escenario representativo — no son datos reales de clientes
HatLojistik creció las solicitudes de cotización B2B un 51%
HatLojistik subió cotizaciones B2B +51% en 8 semanas.
Métricas clave
Escenario representativo51%
más cotizaciones B2B
44%
menos leads no aptos
8 weeks
ventana de medición
Destacados
- Mudanzas de particulares excluidas como negativas
- Campos de tonelaje, ruta y frecuencia en el formulario
- Solicitudes de cotización B2B un 51% más altas
- Presupuesto frenado en rutas completas
- Menor tiempo de respuesta a las cotizaciones
Los leads de flete interurbano se scoraron por ruta y volumen.
Broad match trajo ruido de mudanzas; el form no pedía tonelaje, frecuencia ni ruta; los ads seguían en lanes llenas.
Abajo: el reto, la solución y el resultado, con pasos reutilizables de medición y presupuesto.
Viaje de entrega
Cuatro pasos del hallazgo a la prueba
Cada caso sigue la misma disciplina: aclarar medición, montar, optimizar, probar el resultado.
Limpieza de intención
Clústeres B2B y palabras negativas reescritos.
Formulario de score
Campos de tonelaje, ruta y frecuencia añadidos.
Contacto
Datos pendientes recogidos el mismo día y SLA de cotización.
Impacto en cotizaciones
Objetivo del escenario: +51% en 8 semanas.
Reto
Broad match trajo ruido de mudanzas; el form no pedía tonelaje, frecuencia ni ruta; los ads seguían en lanes llenas.
Qué hicimos
Tecrube llevó Google a intención B2B, negó mudanzas, añadió tonelaje/frecuencia/ruta y pidió faltantes el mismo día.
Resultado
En 8 semanas cotizaciones B2B +51%. Menos leads no aptos; respuesta de cotización más rápida.
Módulos usados
Conclusiones
- En logística, las búsquedas de particulares se comen el presupuesto B2B.
- Sin tonelaje ni ruta, no puede haber puntuación de cotizaciones.
- Anunciar rutas completas es un desperdicio.
- Como KPI, las cotizaciones aceptadas superan a los formularios.
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Preguntas frecuentes
Respuestas cortas sobre plazos, canales y cómo lograr un resultado similar.
Rutas B2B con capacidad libre y buen margen, ordenadas por puntuación.
Útil para segmentar por cargo; la intención de búsqueda en Google aportó la mayor parte del volumen.
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