都市間貨物リードをレーンと物量でスコア。
Broad matchが引越しノイズを呼ぶ。フォームにトン数・頻度・レーンなし。満載レーンでも広告が流れる。
以下は課題・施策・成果。計測と予算の再利用できる手順です。
提供の旅
発見から証明までの4ステップ
各事例同じ規律。計測を明確にし、設定・最適化し、成果を証明。
01
意図の整理
B2Bのキーワードクラスタと除外キーワードを再設計。
02
スコアフォーム
重量・ルート・頻度の項目を追加。
03
アウトリーチ
不足情報の当日回収と見積もりSLA。
04
見積もりへの効果
シナリオ目標：8週間で51%増加。
課題
Broad matchが引越しノイズを呼ぶ。フォームにトン数・頻度・レーンなし。満載レーンでも広告が流れる。
実施内容
TecrubeがGoogleをB2B意図へ。引越しを否定。トン数・頻度・レーンを追加し、当日欠項を聞く。
成果
8週でB2B見積+51%。不適合リード減。見積応答が速くなった。
要点
- 物流では、個人向けの検索がB2Bの予算を食いつぶします。
- 重量とルートの情報がなければ、見積もりのスコアは作れません。
- 満車のルートに広告を出すのは無駄でしかありません。
- KPIとしては、フォーム送信よりも見積もりの受注が適しています。
このストーリーについて
よくある質問
時期・チャネル・同様の成果の出し方を短く回答。
輸送枠に余裕があり利益率の高いB2Bルートを、スコアで優先順位づけしました。
役職へのリーチには役立ちますが、ボリュームの大半はGoogleの検索意図が担いました。
Google Ads、Meta Ads、LinkedIn Ads、リードへのアウトリーチです。
無料アカウントを作り、口座とコンバージョンをつなぎ、計測チェックを実行。
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