KadroPulseはLinkedInから適格デモを2.3倍に
KadroPulseはLinkedInで8週で適格デモを2.3倍に。
主要指標
2.3x
適格デモ
41%
初回応答短縮
8 weeks
計測期間
ハイライト
- Title and company-size layers tightened
- Lead scores clarified MQL vs SQL
- Qualified demos up 2.3x
- First response 41% faster
- Marketing and sales shared one demo score
役職層・フォーム・許可メールで売れるデモ線を構築。MQL→SQL漏れが減った。
LinkedInは広い役職で運用。インターンがMQLを膨らませ、規模と緊急度がなく、CRMは遅れ、営業とマーケが非難し合った。
以下は課題・施策・成果。計測と予算の再利用できる手順です。
提供の旅
発見から証明までの4ステップ
各事例同じ規律。計測を明確にし、設定・最適化し、成果を証明。
ターゲティングを絞る
LinkedInの役職・企業層を書き直した。
スコアとフォーム
Lead Gen項目とスコア閾値を開始。
ナーチャリング
デモCTA付き許可メール配信が稼働。
パイプライン効果
8週で適格デモ2.3倍を確認。
課題
LinkedInは広い役職で運用。インターンがMQLを膨らませ、規模と緊急度がなく、CRMは遅れ、営業とマーケが非難し合った。
実施内容
Tecrubeが役職と人数を絞り、緊急度を追加し、スコアでナーチャ/営業を分け、30分SLA、SQL閾値超えだけ拡大。
成果
8週で適格デモ2.3倍、初回応答41%短縮、デモ単価低下。パイプラインは一つのスコアで回った。
営業が認めるデモが来る。フォームではない。パイプラインの話は最後に。
使ったモジュール
要点
- In B2B, cheap CPL often means expensive sales time.
- Without lead scores, MQL pools mislead.
- Permissioned nurturing is not a cold newsletter.
- Warm leads cool if sales SLAs are not tied to ads.
よくある質問
時期・チャネル・同様の成果の出し方を短く回答。
Direct access to decision-maker titles; form quality was more controllable than search or Meta.
Only permissioned contacts entered nurturing; frequency dropped for non-openers.
First-response SLA moved to 30 minutes; above-score leads were prioritized.
無料アカウントを作り、口座とコンバージョンをつなぎ、計測チェックを実行。
その他の事例