季節キャンペーンの混乱が終わった。スコア・ウェビナー導線・メールで登録単価が下がった。
フォームを登録扱い。顧問は空振り、割引素材が毎週変わり、学期末に予算崩壊。
以下は課題・施策・成果。計測と予算の再利用できる手順です。
提供の旅
発見から証明までの4ステップ
各事例同じ規律。計測を明確にし、設定・最適化し、成果を証明。
01
スコアとフォーム
Metaのフォーム項目とリードスコアを定義。
02
検索意図
Googleで購買意欲の高い講座キーワードを再設計。
03
ナーチャリング
ウェビナー後のメールシーケンスを本格稼働。
04
申込効果
シナリオ目標：67日間で受講申込を58%増加。
課題
フォームを登録扱い。顧問は空振り、割引素材が毎週変わり、学期末に予算崩壊。
実施内容
Tecrubeがコースと時期を追加し、スコアで並べ、ウェビナーメール5段。登録だけがコンバージョン。
成果
67日で登録+58%、単価−24%。空振り減、ウェビナー→登録が上昇。
使ったモジュール
要点
- 教育分野では、フォーム送信は申込ではありません。イベントを分けて計測しましょう。
- アドバイザーの対応余力に合わせて広告を絞らなければ、リードが無駄になります。
- 常時割引はCPLを下げますが、ブランドを損ないます。
- ウェビナーで伝えた価値は、営業メールにも引き継ぐ必要があります。
このストーリーについて
よくある質問
時期・チャネル・同様の成果の出し方を短く回答。
スコアが高く、アドバイザーに余力のあるプログラムを優先しました。
いいえ。季節ごとのオファーは承認済みのまま残し、毎週のように訴求を変える運用をやめました。
ウェビナー後のコンバージョンには不可欠でした。ただし、許諾なしには一切送信していません。
無料アカウントを作り、口座とコンバージョンをつなぎ、計測チェックを実行。
その他の事例