Типовой сценарий — это не данные реальных клиентов
HatLojistik увеличил B2B-запросы котировок на 51%
HatLojistik за 8 недель довёл B2B-котировки до +51%.
Ключевые метрики
Типовой сценарий51%
больше B2B-котировок
44%
меньше неподходящих лидов
8 weeks
окно измерения
Ключевые моменты
- Частные переезды добавлены в минус-слова
- Поля формы: тоннаж, маршрут, частота
- B2B-запросов на расчёт на 51% больше
- Бюджеты урезаются на загруженных маршрутах
- Ответ на запрос расчёта стал быстрее
Межгородские фрахт-лиды скорили по плечу и объёму.
Широкое соответствие тянуло шум квартирных переездов; в форме не было тоннажа, частоты и плеча; реклама шла по полным плечам.
Ниже — задача, решение и итог, с повторяемыми шагами измерения и бюджета.
Путь поставки
Четыре шага от открытия к доказательству
Каждый кейс — одна дисциплина: прояснить измерение, настроить, оптимизировать, доказать итог.
Чистка интента
B2B-кластеры и минус-слова переписаны.
Форма скора
Добавлены поля тоннажа, маршрута и частоты.
Аутрич
Уточнение деталей в тот же день и SLA на расчёт.
Эффект для расчётов
Цель сценария: +51% за 8 недель.
Задача
Широкое соответствие тянуло шум квартирных переездов; в форме не было тоннажа, частоты и плеча; реклама шла по полным плечам.
Что мы сделали
Tecrube стянул Google в B2B-интент, минусовал переезды, добавил тоннаж/частоту/плечо и запросил пробелы в тот же день.
Итог
За 8 недель B2B-котировки +51%. Неподходящих лидов меньше; ответ на котировку быстрее.
Использованные модули
Выводы
- В логистике частные поисковые запросы съедают B2B-бюджет.
- Без тоннажа и маршрута оценить запрос невозможно.
- Реклама загруженных маршрутов — пустая трата.
- Принятое предложение — более точный KPI, чем заявка.
Пусть следующая история будет вашей
Примените тот же метод к своим каналам
Начните бесплатно: трекинг, кампании и продажи в одной панели. Без карты.
Частые вопросы
Короткие ответы про сроки, каналы и как получить похожий итог.
B2B-маршрутам со свободной мощностью и здоровой маржой — по баллу.
Полезен для таргетинга по должностям — но основной объём дал поиск Google.
Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads и обработка лидов.
Откройте бесплатный аккаунт, подключите кабинеты и конверсии, запустите проверку измерения.
Ещё кейсы