HatLojistik a fait croître les demandes de devis B2B de 51 %
HatLojistik a porté les devis B2B à +51 % en 8 semaines.
Indicateurs clés
51%
plus de devis B2B
44%
moins de leads inadaptés
8 weeks
fenêtre de mesure
Points forts
- Consumer moves negatived
- Tonnage/lane/frequency form fields
- B2B quote requests up 51%
- Budgets throttled on full lanes
- Quote response time shortened
Les leads fret interurbain ont été scorés par lane et volume.
Le broad match attirait du bruit déménagement ; le form n’avait ni tonnage, fréquence ni lane ; les pubs tournaient sur lanes pleines.
Ci-dessous : le défi, la solution et le résultat, avec des étapes de mesure et de budget réutilisables.
Parcours de livraison
Quatre étapes de la découverte à la preuve
Chaque cas suit la même discipline : clarifier la mesure, installer, optimiser, prouver le résultat.
Nettoyage d’intention
B2B clusters and negatives rewritten.
Formulaire de score
Tonnage, lane and frequency fields added.
Outreach
Same-day missing details and quote SLA.
Quote impact
+51% confirmed in 8 weeks.
Défi
Le broad match attirait du bruit déménagement ; le form n’avait ni tonnage, fréquence ni lane ; les pubs tournaient sur lanes pleines.
Ce que nous avons fait
Tecrube a tiré Google vers l’intention B2B, négativé les déménagements, ajouté tonnage/fréquence/lane et demandé les manques le jour même.
Résultat
En 8 semaines devis B2B +51 %. Moins de leads inadaptés ; réponse devis plus rapide.
Tout formulaire n’était pas un devis.
Modules utilisés
À retenir
- In logistics, consumer search eats B2B budget.
- Without tonnage/lane, quote scores cannot exist.
- Ads into full lanes are waste.
- Quote acceptance beats forms as the KPI.
Que la prochaine histoire soit la vôtre
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Questions fréquentes
Réponses courtes sur les délais, les canaux et comment obtenir un résultat similaire.
Open-capacity, healthy-margin B2B lanes ranked by score.
Helpful for titles — Google intent carried most volume.
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