Scénario représentatif — il ne s’agit pas de données clients réelles
HatLojistik a fait croître les demandes de devis B2B de 51 %
HatLojistik a porté les devis B2B à +51 % en 8 semaines.
Indicateurs clés
Scénario représentatif51%
plus de devis B2B
44%
moins de leads inadaptés
8 weeks
fenêtre de mesure
Points forts
- Déménagements de particuliers exclus en mots-clés négatifs
- Champs tonnage / trajet / fréquence dans le formulaire
- Demandes de devis B2B en hausse de 51 %
- Budgets réduits sur les trajets complets
- Délai de réponse aux devis raccourci
Les leads fret interurbain ont été scorés par lane et volume.
Le broad match attirait du bruit déménagement ; le form n’avait ni tonnage, fréquence ni lane ; les pubs tournaient sur lanes pleines.
Ci-dessous : le défi, la solution et le résultat, avec des étapes de mesure et de budget réutilisables.
Parcours de livraison
Quatre étapes de la découverte à la preuve
Chaque cas suit la même discipline : clarifier la mesure, installer, optimiser, prouver le résultat.
Nettoyage d’intention
Groupes B2B et mots-clés négatifs réécrits.
Formulaire de score
Champs tonnage, trajet et fréquence ajoutés.
Relance
Compléments d’information le jour même et SLA de devis.
Impact sur les devis
Objectif du scénario : +51 % en 8 semaines.
Défi
Le broad match attirait du bruit déménagement ; le form n’avait ni tonnage, fréquence ni lane ; les pubs tournaient sur lanes pleines.
Ce que nous avons fait
Tecrube a tiré Google vers l’intention B2B, négativé les déménagements, ajouté tonnage/fréquence/lane et demandé les manques le jour même.
Résultat
En 8 semaines devis B2B +51 %. Moins de leads inadaptés ; réponse devis plus rapide.
Modules utilisés
À retenir
- En logistique, les recherches de particuliers grignotent le budget B2B.
- Sans tonnage ni trajet, impossible d’établir un score de devis.
- Diffuser des annonces sur des trajets complets, c’est du gaspillage.
- L’acceptation du devis est un meilleur KPI que le formulaire.
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Questions fréquentes
Réponses courtes sur les délais, les canaux et comment obtenir un résultat similaire.
Les trajets B2B avec de la capacité disponible et une marge saine, classés par score.
Utile pour cibler les fonctions, mais l’intention Google a porté l’essentiel du volume.
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