KursAtölye online kayıtları 67 günde %58 büyüttü
Online meslek kursları platformu KursAtölye, Meta lead’lerini kayda çeviremiyordu. Tecrübe funnel ve nurturing ile 67 günde kayıtları yüzde 58 artırdı.
Öne çıkan metrikler
%58
kayıt artışı
%24
daha düşük kayıt maliyeti
67 gün
ölçüm süresi
Hikâyeden öne çıkanlar
- Lead skoru danışman kuyruğunu sıraladı
- Webinar sonrası e-posta dizisi kuruldu
- Kayıtlar %58 arttı
- Kayıt maliyeti %24 düştü
- İndirim vaatleri onay kuyruğuna alındı
KursAtölye, dijital pazarlama, veri ve tasarım alanlarında sertifikalı online kurslar sunan bir eğitim platformuydu. Dönem başlarında talep artıyor, ara dönemlerde lead kalitesi düşüyordu. Meta formları doluyor ama danışman ekibi “sadece fiyat soran” adaylarla boğuluyordu.
Google arama marka ve kurs adı dışında pahalıydı; içerik SEO’su yavaş ilerliyordu. Webinar’lar düzenleniyor fakat kayıt sonrası hatırlatma ve satış e-postası dağınıktı. Eğitim sektöründe rakipler agresif indirim vaatleriyle CPL’yi bozuyordu.
Bu hikâye Tecrübe’de Meta ve Google kampanyalarının lead skoru, webinar funnel’ı ve izinli e-posta ile nasıl kayda bağlandığını anlatır. Odak: kayıt sayısı ve kayıt başına maliyet — sadece form değil.
67 günlük programda hangi mesajın kayıt getirdiği, hangi kursların ölçeklendiği ve danışman kapasitesinin reklama nasıl bağlandığı aşağıda.
Uygulama yolculuğu
Keşiften ölçülen sonuca 4 adım
Her başarı hikayesi aynı disiplinle ilerler: ölçümü netleştir, kur, optimize et, sonucu kanıtla.
Skor ve form
Meta form alanları ve lead skoru tanımlandı.
Arama niyeti
Google’da yüksek niyetli kurs kelimeleri yeniden yazıldı.
Nurturing
Webinar sonrası e-posta dizisi canlıya alındı.
Kayıt etkisi
67 günde kayıt +%58 doğrulandı.
Sorun
Lead formları tek alanlı “bilgi al” CTA’sıyla açılıyordu; niyet ayrışmıyordu. Webinar kaydı ile kurs kaydı aynı olay sanılıyordu. Danışmanlar gün boyu uygun olmayan lead arıyor, akşam saatlerinde sıcak adaylar cevapsız kalıyordu. İndirim kreatifi her hafta değişiyor, marka algısı “sürekli kampanya”ya kayıyordu. Google ve Meta bütçeleri ayrı panolarda; aynı kişiye çift mesaj gidiyordu. Dönem sonu paniğinde bütçe ikiye katlanıyor, maliyet kontrolü kayboluyordu.
Ne yaptık
Tecrübe Meta Ads formlarına kurs ilgisi ve zamanlama alanları ekledi; lead skoru danışman kuyruğunu sıraladı. Google Ads arama, yüksek niyetli kurs kelimelerinde yeniden yazıldı. Webinar katılanlara bulk-email ile 5 adımlık değer + kayıt CTA dizisi kuruldu. Kapasite dolu günlerde lead alımı tavanlandı; indirim vaatleri onay kuyruğundan geçti. Frekans ve çakışan kitleler panoda birleştirildi. Kayıt olayı tek gerçek dönüşüm kabul edildi.
Sonuç
67 günde online kurs kayıtları yüzde 58 arttı. Kayıt başına maliyet yüzde 24 düştü. Danışmanların boşa arama payı azaldı; ilk temas süresi kısaldı. Webinar’dan kayda geçiş oranı yükseldi. “Sürekli indirim” kreatifi yerine program değeri mesajı ölçeklendi. Bir sonraki dönem planı panel skoruna göre yapıldı.
Form değil kayıt istiyorduk. Skor ve nurturing bunu ayırdı.
Kullanılan modüller
Alınacak dersler
- Eğitimde form ≠ kayıt; olaylar ayrılmalıdır.
- Danışman kapasitesi reklama bağlanmazsa lead israf olur.
- Sürekli indirim, CPL’yi düşürüp markayı aşındırır.
- Webinar değeri, satış e-postasına taşınmalıdır.
Sıradaki hikâye sizin olsun
Aynı yöntemi kendi kanallarınızda uygulayın
Ücretsiz başlayın; izleme, kampanya ve satış takibini tek panelde birleştirin. Kart gerekmez.
Sık sorulan sorular
Süre, kanallar ve benzer sonucu nasıl alabileceğinize dair kısa yanıtlar.
Skoru yüksek ve danışman kapasitesi açık olan programlar önceliklendi.
Hayır; dönemsel teklifler onaylı kaldı, her hafta değişen vaatler durdu.
Webinar sonrası dönüşüm için kritikti; izinsiz gönderim yapılmadı.
Tecrübe’de Meta/Google’ı bağlayıp kayıt olayını tek dönüşüm kabul edin.
Diğer başarı hikayeleri