KadroPulse LinkedIn’den nitelikli demoyu 2,3 kata çıkardı
İK otomasyonu B2B SaaS’ı KadroPulse LinkedIn harcamasını demo’ya çeviremiyordu. Tecrübe skorlu lead pipeline ve toplu e-posta nurturing ile nitelikli demoyu 2,3 kata çıkardı, satışın ilk yanıt süresini kısalttı.
Öne çıkan metrikler
2,3x
nitelikli demo
%41
daha hızlı ilk yanıt
8 hafta
ölçüm süresi
Hikâyeden öne çıkanlar
- Unvan ve şirket büyüklüğü katmanları sıkılaştı
- Lead skoru MQL/SQL ayrımını netleştirdi
- Nitelikli demo 2,3x arttı
- İlk yanıt süresi %41 kısaldı
- Pazarlama ve satış tek demo skorunu paylaştı
KadroPulse, orta ölçekli şirketlere bordro ve izin otomasyonu sunan bir B2B SaaS ürünüydü. ARR hedefi büyürken pipeline’ın büyük kısmı LinkedIn Ads’ten geliyordu; fakat form dolduranların çoğu karar verici değildi. Satış ekibi “ilgilenen” lead’lerle dolup taşarken gerçek demo takvimi boş kalıyordu.
Pazarlama ekibi CPC’yi düşürmeye odaklanmıştı; unvan ve şirket büyüklüğü filtresi gevşekti. Lead Gen Form’dan gelen kayıtlar CRM’e geç geliyor, izinli e-posta nurturing dağınık şablonlarla ilerliyordu. Dijital pazarlama raporu tıklama ve form sayısını övüyor, SQL ve kazanan fırsatları anlatamıyordu.
Bu hikâye Tecrübe üzerinde LinkedIn hedefleme, lead skoru ve toplu e-posta dizisinin nasıl tek pipeline’a bağlandığını anlatır. Amaç ucuz form değil; satışın kabul ettiği nitelikli demo.
Sekiz haftalık süreçte skor eşikleri, nurturing ritmi ve satış SLA’sı nasıl yeniden yazıldı — aşağıdaki bölümlerde adım adım yer alıyor.
Uygulama yolculuğu
Keşiften ölçülen sonuca 4 adım
Her başarı hikayesi aynı disiplinle ilerler: ölçümü netleştir, kur, optimize et, sonucu kanıtla.
Hedef sıkılaştırma
LinkedIn unvan ve şirket katmanları yeniden yazıldı.
Skor ve form
Lead Gen Form alanları ve skor eşikleri kuruldu.
Nurturing
İzinli e-posta dizisi demo CTA’sıyla canlıya alındı.
Pipeline etkisi
8 haftada nitelikli demo 2,3x doğrulandı.
Sorun
LinkedIn kampanyaları geniş unvan listeleriyle koşuyordu; stajyer ve ilgisiz roller form doldurup MQL havuzunu şişiriyordu. Lead Gen Form alanları yetersizdi; şirket büyüklüğü ve aciliyet sorulmuyordu. CRM senkronu gecikmeliydi; satış temsilcisi sıcak lead’e saatler sonra dönüyordu. E-posta nurturing marka bülteni gibi hissediliyor, demo CTA’sı kayboluyordu. Pazarlama “lead arttı” derken satış “nitelik yok” diyordu; haftalık pipeline toplantıları suçlama turuna dönüyordu. Bütçe artırıldıkça CPL düşüyor ama SQL oranı çöküyordu.
Ne yaptık
Tecrübe LinkedIn Ads’te unvan, fonksiyon ve çalışan sayısı katmanlarını sıkılaştırdı; Lead Gen Form’a aciliyet ve şirket büyüklüğü alanları eklendi. Her lead panele düşer düşmez skorlandı; eşik altı kayıtlar nurturing’e, üstü satış kuyruğuna gitti. Bulk-email modülü izinli dizilerle değer içeriği ve net demo CTA’sı taşıdı; açılmayanlar frekansı düşürdü. Satış SLA’sı ilk yanıt için otuz dakikaya bağlandı; geciken lead’ler otomatik hatırlatıldı. Onaysız bütçe artışı kapalı tutuldu; yalnızca SQL dönüşüm eşiğini geçen kampanyalar ölçeklendi. Pazarlama ve satış aynı demo skorunu paylaştı.
Sonuç
Sekiz haftada nitelikli demo sayısı 2,3 kata çıktı. MQL’den SQL’e geçiş oranı belirgin yükseldi; satışın boşa aradığı lead payı düştü. İlk yanıt süresi ortalama yüzde 41 kısaldı. CPL hafif artsa da demo başına maliyet düştü çünkü sızıntı azaldı. Pipeline toplantıları tek skor üzerinden yapılıyor; “pazarlama vs satış” tartışması bitti. Sonraki çeyrek ARR forecast’i LinkedIn katkısını güvenilir girdi olarak kullanmaya başladı.
Artık form değil, satışın kabul ettiği demo geliyor. Pipeline sonunda konuşuluyor.
Kullanılan modüller
Alınacak dersler
- B2B’de ucuz CPL, pahalı satış zamanı demektir.
- Lead skoru olmadan MQL havuzu yanıltır.
- İzinli nurturing, soğuk bültenden farklı tasarlanmalıdır.
- Satış SLA’sı reklama bağlanmazsa sıcak lead soğur.
Sıradaki hikâye sizin olsun
Aynı yöntemi kendi kanallarınızda uygulayın
Ücretsiz başlayın; izleme, kampanya ve satış takibini tek panelde birleştirin. Kart gerekmez.
Sık sorulan sorular
Süre, kanallar ve benzer sonucu nasıl alabileceğinize dair kısa yanıtlar.
Karar verici unvanlara doğrudan ulaşmak için; form kalitesi arama ve Meta’ya göre daha kontrol edilebilirdi.
Yalnızca izinli kayıtlar nurturing’e girdi; açılmayanlarda frekans düşürüldü.
İlk yanıt SLA’sı 30 dakikaya indi; skor üstü lead’ler önceliklendi.
Tecrübe’de LinkedIn hesabını bağlayıp ideal müşteri profili ve skor eşiklerini tanımlayın.
Diğer başarı hikayeleri