Çerçeve Hukuk nitelikli danışmanlığı 2,1 kata çıkardı
Ticaret hukuku bürosu Çerçeve Hukuk yanlış lead’lerle boğuluyordu. Tecrübe ile 8 haftada nitelikli danışmanlık görüşmesi 2,1x arttı.
Öne çıkan metrikler
2,1x
nitelikli görüşme
%40
daha az boşa ortak saati
8 hafta
ölçüm süresi
Hikâyeden öne çıkanlar
- Unvan ve sektör katmanları sıkılaştı
- Ücretsiz danışmanlık vaadi kalktı
- Nitelikli görüşme 2,1x
- İçerik ve lead bütçeleri ayrıldı
- İş değeri pipeline’da yükseldi
Çerçeve Hukuk, şirketlere sözleşme, uyum ve uyuşmazlık danışmanlığı veren bir ticaret hukuku bürosuydu. LinkedIn’de düşünce liderliği içerikleri etkileşim alıyor ama formlar “genel hukuki soru” ile doluyordu. Ortakların zamanı boşa gidiyordu.
Google’da “seçkin avukat” tipi kelimeler pahalı ve düşük niyetliydi. E-posta bülteni case update taşıyor, CTA belirsizdi. Dijital pazarlama “lead” diyordu, iş geliştirme “iş” demiyordu.
Bu hikâye Tecrübe’de hukuk bürosu için unvan skoru, içerik ve danışmanlık randevusunu anlatır.
Sekiz haftada hangi mesajların ücretli görüşme getirdiği aşağıda. Çerçeve Hukuk’ta LinkedIn etkileşimi artarken ortakların saati “ücretsiz soru”ya gidiyordu. Hukuk bürosu dijital pazarlamasında unvan katmanı ve ücretli ilk görüşme CTA’sı olmadan lead gürültüdür. Bu vaka ICP sıkılaştırması, içerik/lead bütçe ayrımı ve 2,1x nitelikli danışmanlığı anlatır.
Uygulama yolculuğu
Keşiften ölçülen sonuca 4 adım
Her başarı hikayesi aynı disiplinle ilerler: ölçümü netleştir, kur, optimize et, sonucu kanıtla.
ICP sıkılaştırma
LinkedIn unvan/sektör katmanları yazıldı.
Mesaj netliği
Ücretli ilk görüşme CTA’sı onaylandı.
Nurturing
İzinli e-posta dizisi brief ile açıldı.
Görüşme etkisi
8 haftada 2,1x doğrulandı.
Sorun
Lead Gen Form’da sektör ve konu alanı yoktu. Ücretsiz danışmanlık vaadi yanlış kitleyi çekiyordu. İçerik reklamı ile lead reklamı aynı bütçeyi yiyordu. Takip e-postaları kişisel değildi. Rakip marka aramaları bütçeyi eritiyordu. Ortaklar CPL’ye bakıp kanalı kapatmak istiyordu.
Ne yaptık
Tecrübe LinkedIn Ads’te unvan, şirket büyüklüğü ve sektör katmanlarını sıkılaştırdı; forma konu alanı ekledi. Google Ads yalnızca yüksek niyetli hizmet kümelerinde kaldı. Bulk-email izinli dizisi kısa brief + ücretli ilk görüşme CTA’sı taşıdı. “Ücretsiz danışmanlık” vaadi kaldırıldı; net paket dili onaylandı. Lead skoru iş geliştirme kuyruğunu sıraladı. Ücretli danışmanlık randevusu tek dönüşüm oldu.
Sonuç
Sekiz haftada nitelikli danışmanlık görüşmesi 2,1 kata çıktı. Boşa giden ortak saati azaldı. İçerik ve lead bütçeleri ayrıştı. Marka araması korunurken generic israf düştü. Pipeline’da ortalama iş değeri yükseldi. Sonraki çeyrek BD planı panel skoruna bağlandı.
Etkileşim değil, ücretli ilk görüşme istedik. Unvan skoru işe yaradı.
Kullanılan modüller
Alınacak dersler
- Hukukta ücretsiz vaat genelde yanlış kitleyi çeker.
- Unvan katmanı olmadan LinkedIn lead’i gürültüdür.
- İçerik ve lead bütçesi ayrılmalıdır.
- Ücretli görüşme, formdan daha doğru KPI’dır.
Sıradaki hikâye sizin olsun
Aynı yöntemi kendi kanallarınızda uygulayın
Ücretsiz başlayın; izleme, kampanya ve satış takibini tek panelde birleştirin. Kart gerekmez.
Sık sorulan sorular
Süre, kanallar ve benzer sonucu nasıl alabileceğinize dair kısa yanıtlar.
Vaat dili onay kuyruğundan geçti; yanıltıcı garanti dili engellendi.
LinkedIn Ads, Google Ads ve bulk-email Tecrübe üzerinden.
Evet — özellikle ortak saati kısıtlıysa skor daha kritik.
ICP’yi tanımlayıp LinkedIn’i Tecrübe’ye bağlayın.
Diğer başarı hikayeleri