HatLojistik B2B teklif talebini %51 büyüttü
Lojistik firması HatLojistik niteliksiz formlarla boğuluyordu. Tecrübe ile 8 haftada B2B teklif talebi yüzde 51 arttı.
Öne çıkan metrikler
%51
B2B teklif artışı
%44
daha az niteliksiz lead
8 hafta
ölçüm süresi
Hikâyeden öne çıkanlar
- Bireysel nakliye negatiflendi
- Tonaj/rota/frekans form alanları
- B2B teklif talebi %51 arttı
- Dolu hatlarda bütçe kısıldı
- Teklif yanıt süresi kısaldı
HatLojistik, parsiyel ve komple yükte şehirler arası karayolu taşımacılığı yapan bir B2B lojistik firmasıydı. Google’da “nakliye fiyat” aramaları geliyor, çoğu bireysel evden eve talebiydi. Satış ekibi teklif hazırlamaya çalışırken uygun iş kaçıyordu.
LinkedIn’de lojistik müdürlerine erişim vardı ama form zayıftı. Meta lead’leri düşük niyetliydi. Dijital pazarlama tıklama sayıyor, kazanılan hat ve teklif kabulünü saymıyordu.
Bu hikâye Tecrübe’de rota/hacim skoru ve B2B teklif hunisini anlatır.
Sekiz haftada hangi kelimelerin kesildiği ve teklif kalitesinin nasıl yükseldiği aşağıda. HatLojistik’te “nakliye fiyat” aramalarının çoğu bireysel evden eve talebiydi; B2B teklif kapasitesi boşa gidiyordu. Lojistik dijital pazarlamasında rota, tonaj ve frekans skoru olmadan form teklif değildir. Bu yazı negatif listeler, LinkedIn unvan desteği ve yüzde 51 B2B teklif artışını anlatır.
Uygulama yolculuğu
Keşiften ölçülen sonuca 4 adım
Her başarı hikayesi aynı disiplinle ilerler: ölçümü netleştir, kur, optimize et, sonucu kanıtla.
Niyet temizliği
B2B kümeleri ve negatif listeler yazıldı.
Skor formu
Tonaj, rota, frekans alanları eklendi.
Outreach
Aynı gün ek bilgi ve teklif SLA’sı.
Teklif etkisi
8 haftada +%51 doğrulandı.
Sorun
Geniş eşleme bireysel nakliye gürültüsü getiriyordu. Formda tonaj, frekans ve rota yoktu. Teklif SLA’sı belirsizdi; yavaş yanıt kaybettiriyordu. Kapasite dolu hatlarda reklam akmaya devam ediyordu. LinkedIn ve Google lead’leri ayrı Excel’lerdeydi. Yönetim CPL’ye bakıp kanalı sorguluyordu.
Ne yaptık
Tecrübe Google Ads’i B2B niyet kümelerine çekti; bireysel nakliye negatiflendi. Forma tonaj, frekans, rota ve şirket alanları eklendi. LinkedIn Ads unvan katmanlarıyla destekledi. Lead skoru uygun işi üste aldı; lead-outreach aynı gün teklif için ek bilgi istedi. Dolu hatlarda bütçe kısıldı. Teklif talebi ve kabul ara/nihai skor oldu.
Sonuç
Sekiz haftada B2B teklif talebi yüzde 51 arttı. Niteliksiz bireysel lead payı düştü. Teklif yanıt süresi kısaldı. Kazanılan hat sayısı iyileşti. Satış Excel birleştirmeyi bıraktı. Sonraki kapasite planı panel skoruna bağlandı.
Her form teklif değildi. Rota ve hacim skoru satışın zamanını kurtardı.
Kullanılan modüller
Alınacak dersler
- Lojistikte bireysel arama B2B bütçesini yer.
- Tonaj/rota olmadan teklif skoru kurulamaz.
- Kapasite dolu hatta reklam israftır.
- Teklif kabulü, formdan daha doğru KPI’dır.
Sıradaki hikâye sizin olsun
Aynı yöntemi kendi kanallarınızda uygulayın
Ücretsiz başlayın; izleme, kampanya ve satış takibini tek panelde birleştirin. Kart gerekmez.
Sık sorulan sorular
Süre, kanallar ve benzer sonucu nasıl alabileceğinize dair kısa yanıtlar.
Kapasitesi açık ve marjı sağlıklı B2B hatlar skorla öne alındı.
Unvan erişimi için yardımcı; Google niyet ana hacmi taşıdı.
Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads ve lead-outreach.
Teklif formunu ve hat kapasitesini Tecrübe’ye bağlayın.
Diğer başarı hikayeleri