AhşapVitrin yüksek bilet ROAS’ını 2,6 kata çıkardı
Mobilya markası AhşapVitrin pahalı tıklamalardan sipariş çıkaramıyordu. Tecrübe ile 10 haftada yüksek bilet ROAS 2,6x oldu.
Öne çıkan metrikler
2,6x
ROAS artışı
%35
daha az Shopping reddi
10 hafta
ölçüm süresi
Hikâyeden öne çıkanlar
- Ürün feed ve Shopping reddi onarıldı
- Showroom randevusu ara skora alındı
- ROAS 2,6x oldu
- Frekans tavanı yorgunluğu kesti
- İndirim marj korumalı segmentlere indi
AhşapVitrin, orta-üst segment oturma grubu ve yemek odası satan omnichannel bir mobilya markasıydı. Ortalama sepet yüksekti; karar 2–6 hafta sürüyordu. Google Shopping tıklaması pahalı, Meta etkileşimi yüksek ama sipariş seyrekti.
Showroom randevuları Excel’de, online sipariş ayrı panodaydı. Pinterest ilham trafiği ürün sayfasına inmiyordu. Dijital pazarlama ekibi “son tıklama”ya bakıyor, yardımcı kanalları küçümsüyordu.
Bu hikâye Tecrübe’de uzun döngülü mobilya satışında ölçüm, feed ve randevu skorunu anlatır.
On haftada hangi ürün kümelerinin ölçeklendiği aşağıda. AhşapVitrin’de karar döngüsü uzun olduğu için son tıklama ROAS’ı gerçeği saklıyordu. Mobilya ve dekorasyonda Shopping feed sağlığı ile showroom randevusu sayılmadan ölçek kördür. Bu yazı feed onarımı, frekans tavanı ve omnichannel skorun 2,6x yüksek bilet ROAS’ını nasıl ürettiğini anlatır.
Uygulama yolculuğu
Keşiften ölçülen sonuca 4 adım
Her başarı hikayesi aynı disiplinle ilerler: ölçümü netleştir, kur, optimize et, sonucu kanıtla.
Feed onarımı
Varyant ve Shopping reddi temizlendi.
Omnichannel skor
Randevu + sipariş tek panele bağlandı.
İlham + retargeting
Pinterest/Meta frekans tavanıyla açıldı.
ROAS etkisi
10 haftada 2,6x doğrulandı.
Sorun
Feed’de ölçü/renk varyantları kırık, Shopping reddi yüksekti. Retargeting aynı koltuğu 20 kez gösterip yoruyordu. Showroom ziyareti dönüşüm sayılmıyordu. Yüksek iade/deforme riskli SKU’lar ucuz CPA ile ölçekleniyordu. Sezon indirimi herkese açılınca marj eriyordu. Haftalık rapor ROAS’ı kanal bazında parçalıyordu.
Ne yaptık
Tecrübe ürün feed sağlığını onardı; Google Ads Shopping yeniden açıldı. Meta ve Pinterest ilham + retargeting frekans tavanıyla çalıştı. Showroom randevusu ara dönüşüm, satın alma nihai skor oldu. Yüksek riskli SKU’lar tavanlandı. İndirim kitleleri sepet değeri ve stok yaşına göre segmente edildi. Yardımcı kanal katkısı panoda göründü.
Sonuç
On haftada yüksek bilet ROAS 2,6 kata çıktı. Shopping reddi ve kırık varyantlar düştü. Showroom’dan online tamamlanan siparişler izlenebildi. Marj korumalı segmente indirimle kâr iyileşti. Frekans yorgunluğu azalınca CTR toparlandı. Sonraki koleksiyon lansmanı feed-first planlandı.
Mobilyada son tıklama yalan söylüyordu. Yardımcı kanal ve randevu skoru gerçeği gösterdi.
Kullanılan modüller
Alınacak dersler
- Yüksek bilet mobilyada feed sağlığı ROAS’ın önkoşuludur.
- Showroom randevusunu saymazsanız yardımcı kanal ölür.
- Aynı ürünü sonsuz retarget etmek CTR’ı öldürür.
- İndirim herkese açılınca marj önce biter.
Sıradaki hikâye sizin olsun
Aynı yöntemi kendi kanallarınızda uygulayın
Ücretsiz başlayın; izleme, kampanya ve satış takibini tek panelde birleştirin. Kart gerekmez.
Sık sorulan sorular
Süre, kanallar ve benzer sonucu nasıl alabileceğinize dair kısa yanıtlar.
Kısmen; asıl kazanç kayıp sepet ve randevunun ölçülmesiydi.
Google Ads, Meta Ads ve Pinterest Ads Tecrübe’den.
Hasar/ iade skoru yüksek SKU’lar tavanlandı.
Feed’i bağlayıp showroom randevu olayını panela ekleyin.
Diğer başarı hikayeleri